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2022-06-20 17:00:36
他被誉为90后创业第一人，中国最年轻的CEO之一，在大学靠着收快递白手起家，成为了如今身家破亿的企业家，他就是洪振业，蓝店的创始人。
(资料图片)
提起蓝店很多人都不陌生，它的身影总是出现在小区附近的小门面里，一度被评价为最亲民的快递网店。
但细心的朋友们可能就发现了，蓝店近几年的门店数量似乎没有一年前那样火爆了，网上很多有关蓝店的负面消息也不断传出。
那么洪振业是如何白手起家打造蓝店的，蓝店如今又面临着怎样的困境呢？本期创始人观察就来带大家走进洪振业的创业故事。
快递里的商机
1992年，洪振业出生于福建泉州。早年的他和很多平凡青年其实并没有什么区别，但一件生活里的小事，却让他在平平无奇的大学生涯里发现了商机。
洪振业在大二那年，中国的网购以及快递的业务正在兴起，而像他这样的大学生正是网购的主力军，只不过当时的网购可远不如我们今天这样方便。
在那个没有菜鸟驿站、顺丰网点的时候，大学生的快递经常被杂乱地堆在学校门口的空地上，让前来取快递的大学生叫苦不迭，还容易丢失。
洪振业当时也深受其扰，他心想如果在学校或者小区里设立一个专门的快递手法点，来临时存放和管理这些快递，岂不是会大受欢迎。
洪振业是个执行力很强的人，想法确定后，他直接在学校里租下了一个几平方米的小门面，带着几名志同道合的同学，专门来临时管理这些快递。
结果他的这一尝试大获成功，一举解决了快递的安全存放和快速存取两个问题。就这样，尚在大学的洪振业就靠着这样一个简陋的快递网点，赚到了几万块钱。
在大学毕业后，他也决定将自己的快递网点做大做强，蓝店就这样诞生了。
炒概念有一手
2014年，洪振业正是注册了自己的公司，也就是今天的蓝店。初创的蓝店和洪振业在大学搞的小店没什么区别，无非就是在小区、大学等地开设快递网点。
但随着蓝店的名气越来越大，各地的需求越来越多，洪振业就逐渐发现，自己管不过来了。面对如此困境，解决的方法其实很简单，那就是聘请更多的人员，租用更多的门店。
但此时的洪振业有心无力，因为他没钱。蓝店这样的快递临时首发点本来就只能赚取一些手续费、管理费等零头。然而小区和大学的门面可都是热门地段，租金可不便宜。
如果为每个服务点都专门雇佣人手，租用门面，那肯定是亏本买卖。如何压缩成本，就成了洪振业需要解决的首要问题。
在解决这些问题的时候，洪振业的商业才能也逐渐显露。他在节流的同时也没忘了开源。
在还没想好如何解决成本问题的时候，洪振业就奔波于各大商业论坛，甚至是创业题材的综艺节目，来推销自己和蓝店。
在一众商界大佬面前，洪振业这个年轻人也显得从容不迫，有条不紊地介绍着，未来快递网点将会成为刚需，蓝店有着极大的潜力。
靠着过人的自信以及口才，洪振业成功拉到了不少投资。在资金问题解决的同时，他也找到了节流的办法。
洪振业的办法，就是不为每个网店都单独弄一个门店出来，而是与小区的洗衣店、小超市等现成的门面合作，对方也只需要腾出一些空间来管理快递。
而蓝店也只需要付出一些设备和分红的成本，远比之前的单独门店要划算得多。此举一出，蓝店的成本就得到了有效压缩，规模也开始迅速扩张。
在短短5年时间里，蓝店就在全国的100多个城市里有了五万多个网点，然而蓝店的辉煌并没有一直延续下去，就在蓝店要达到5万个网点的巅峰时，广大的加盟商却不干了。
收入微薄的百亿企业
从2019年开始，蓝店的规模就开始扩张不太动了，究其原因，就是很多的加盟商，也就是小区和学校的小超市的老板，纷纷选择放弃与蓝店的合作。
而这些小店老板抱怨的理由也很简单，那就是蓝店给的实在太少了。据某个蓝店的加盟商店的老板所说，店里每经手一个快递，基本上只能赚到3毛钱的利润。
就算小店一年能首发几万个快递，所赚到的利润也就几千块钱而已。如果将存放快递的空间再增设一些货架，赚到的钱也不见得比收发快递要少。
赚到的钱不多倒也算了，更让他们无法接受的是，他们在蓝店赚到的钱经常不能及时提现。很多的商户都表示，蓝店提现的效率低的令人发指。
他们甚至怀疑蓝店已经没钱了，便纷纷丧失信心，与蓝店解除合作。那么此时的蓝店正在经历什么，真的和那些商户所担忧的那样，陷入了资金困难吗？
正如那些商户所想的一样，蓝店没钱的可能性其实很大。尽管蓝店并未公开自己的营收和亏损的具体情况，但仅看蓝店近年来如此丧心病狂的扩张速度，
就不难推测洪振业其实在走高负债率，快速发展的路子。洪振业将蓝店的概念炒的很热，但蓝店的本质也不过是一个快递的临时收发点，利润其实十分微薄。
就这样，在经历过几次连续数月都无法提现的事件后，广大的超市老板、门店经营户们不买蓝店的账了。从2019年中旬开始就有不少的商店选择与蓝店解除合作。
而蓝店的发展在这之后也几乎陷入停滞。洪振业这位当年颇受关注的青年企业家，今后的创业之路也在变得愈发曲折。
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